Tecniche di copywriting?
In questo articolo proverò a darti delle utili dritte attraverso schemi ed esempi pratici, grazie a ciò che corsi ed esperienza personale mi hanno insegnato sul “campo”.
Prima di tutto vorrei esordire con una piccola premessa riguardo alle tecniche di copywriting. Per farlo ho necessità di scomodare per un attimo la statistica, ok?
Statisticamente (per l’appunto!) si dice che ci siano dei talenti da sviluppare per raggiungere la “grandezza nel marketing”.
“Grandezza” è in realtà una parola molto abusata, di primo impatto anche un po’ “arrogantina”. E allora vediamo in maniera semplice ed etica che cosa si intende quando, in questo settore, viene usata.
Per “grandezza” nel marketing si intende SEMPLICEMENTE:
- riuscire ad essere competitivi sul mercato;
- godere del benessere economico;
- vivere in maniera serena la propria professionalità.
E non è poco.
Fra questi talenti, il marketing a risposta diretta e il copywriting giocano un ruolo importante. (Oltre a tante altre strategie di marketing, come la cura della grafica ad esempio, che in questo articolo non indagheremo).
Secondo Jay Abraham, il copywriting è uno fra i primi talenti per la grandezza nel marketing. Fra i talenti aggiuntivi c’è lo “storytelling”, estremamente importante quando scrivi articoli per il tuo blog.
Ne parliamo anche nel nostro Gruppo “Ispirazioni Creative”.
Se non sei già membro, richiedi l’iscrizione da questo link: https://www.facebook.com/groups/ispirazionicreative/
Ora vediamo insieme alcuni utili consigli su come sviluppare le tecniche di Copywriting affinché siano strategiche per il tuo Business e ti aiutino a vendere.
Esiste una formula ancora essenziale, che dà buoni frutti e che dovresti tenere sempre a mente quando scrivi, ad esempio, un articolo per il tuo Blog.
Si tratta della cosiddetta “FORMULA A.I.D.A.”
- Desta l’Attenzione
- Suscita l’Interesse
- Stimola il Desiderio
- Esorta all’ Azione (ossia alla famosa “call to action”, la frase che spinge definitivamente all’acquisto/al rilascio della propria migliore mail personale/ecc. ecc.)
A queste “formule”, nel corso del tempo, ne sono state aggiunte altre. Noi ti consigliamo in questo articolo quelle che, a nostro parere, sono più efficaci.
PRIMA REGOLA ASSOLUTA: METTICI L’ANIMA.
Devi sapere che la gente non compra solo quello che fai, ma anche PERCHE’ lo fai. E l’errore più grande che un professionista commette quando si propone sui Social, quando scrive un articolo per il proprio Blog o comunque si sforza di scrivere testi persuasivi e/o finalizzati alla vendita, è proprio quello di non partire da se stesso.
La gente è stufa di testi impersonali, scritti senza mettere un briciolo di cuore, senza condividere neanche un po’ di se stessi e il cui unico, chiaro obiettivo è uno solo: LA VENDITA.
La gente è stufa di testi impersonali, scritti senza mettere un briciolo di cuore, senza condividere neanche un po’ di se stessi e il cui unico, chiaro obiettivo è uno solo: LA VENDITA.
L’effetto “Il gatto e la volpe” (per favore non fare questa fine)!
Hai presente i personaggi del Gatto e della Volpe nella favola di Pinocchio? Erano due “venditori di illusioni”, mossi fortemente dal desiderio del guadagno e del profitto ad ogni costo.
Oggi il lettore, soprattutto su Internet dove non c’è un contatto diretto, ha sempre più paura di questo tipo di personaggi e tende addirittura a vederli in contesti in cui realtà non ci sono. Sappi che il tuo cliente identifica spesso termini troppo “esplosivi”, finalizzati in maniera eccessivamente spudorata alla vendita, proprio con questo tipo di “venditori ambulanti del nulla”.
Egli ormai, quotidianamente bombardato da stimoli mediatici, si è “evoluto” e, meno trova valore di contenuti e una persona che parli col cuore in mano all’interno del testo, condividendo chi è, cosa fa e perché lo fa, meno sarà propenso all’acquisto.
La nuova frontiera di “Blog”: il BLOG PER L’ANIMA
Fornisce le basi teoriche e pratiche per creare un blog unico nel suo genere, ossia un “Blog partendo da se stessi”.
L’evoluzione del concetto di Blog come percorso di vera ed efficace condivisione di contenuti, e addirittura di crescita personale e professionale, è ben sviluppato, in maniera particolarmente approfondita, nel libro di Ruggero Lecce “Blog per l’Anima”
Fornisce le basi teoriche e pratiche per creare un blog unico nel suo genere, ossia un “Blog partendo da se stessi”.
Anche la formula di Bob Bly, che vado a proporti, è particolarmente interessante. Il suo schema dice:
-
- desta l’attenzione (quindi in maniera il più possibile impattante);
- concentrati sul cliente (attenzione- per farlo devi aver studiato in maniera preventiva qual è il tuo TARGET IDEALE-scriveremo un articolo approfondito su questo!);
- sottolinea i vantaggi;
- differenziati dalla concorrenza;
- dimostra ciò che dici (questo punto ha molto a che vedere con un linguaggio etico e onesto);
- stabilisci la tua credibilità (dal testo deve trasparire che sei un professionista nel tuo campo);
- crea valore;
- concludi SEMPRE con un’esortazione ad AGIRE (in realtà è consigliabile che l’esortazione ad agire sia inserita non solo alla fine, ma anche all’inizio del testo, a metà testo e nella conclusione).
Io personalmente consiglio di porsi sempre le seguenti domande prima di procedere alla scrittura di un articolo per il proprio blog o comunque di una pagina di vendita:
- A CHI SI STA SCRIVENDO?
- COSA PREOCCUPA QUESTO TIPO DI CLIENTE, in relazione al suo bisogno?
- COSA LO SPAVENTA, sempre in relazione al suo desiderio, tenendo conto anche del periodo in cui viene pubblicato l’articolo?
- COSA GLI PROVOCA SOFFERENZA IN QUESTO MOMENTO?
- QUALE PROBLEMA QUESTO PARTICOLARE ARTICOLO O SERVIZIO GLI RISOLVE?
- QUALI SONO I SUOI RITMI DI VITA?
- QUALI SONO I PREGIUDIZI CHE POSSONO INFLUENZARE LE SUE DECISIONI?
Forse sarebbe meglio che mi affidassi ad un copywriter professionista?
Rivolgersi ad un professionista è, secondo noi, quasi sempre la soluzione ideale, a meno che una tua eventuale passione per la scrittura non ti spinga a fare da te. Spero personalmente di essere riuscita a trasmetterti che scrivere, anche quando lo si fa per il Business, è un’avventura BELLISSIMA, che valorizza non solo i prodotti, ma anche le persone.
Dunque, se fra le tue necessità c’è quella di essere aiutato da un Copywriter o avere consigli più in generale sulla tua strategia di marketing, troverai sempre nel team di Cln Solution dei professionisti consapevoli di quanto sia importante valorizzare prima di tutto te e la tua persona.
Se vuoi puoi contattarci anche adesso, CLICCANDO PROPRIO QUI.
P.S.
vogliamo condividere la nostra gioia con te e proporti di farne attivamente parte.
Abbiamo infatti creato il Gruppo “IspirAzioni Creative”, per persone che, come te e come noi, desiderano apportare il proprio contributo nel Mondo, aiutarsi e aiutare, in maniera etica e professionale.
Ognuno di noi ha dentro di sé un tesoro da esplorare e lo scambio e la reciprocità della ricchezza interiore e professionale è alla base di questo gruppo che mette radici, cresce e si sviluppa sulla base di un nuovo modo di intendere il business e la vita stessa.
Per migliorare entrambi, apportando un tipo di gioia profonda che si dipana verso tutti.
POST FORMATIVI
Pubblicheremo post (mini articoli) con spiegazioni su:
Migliorare il proprio stile di vita
Applicativi e software che semplificano vita e business
Migliorare la Gestione del Tempo (ti piacerebbe avere più tempo libero?)
Creare un Business online
Consigli per imparare il Copywriting
Come usare l’Email Marketing
Modi leciti ed etici per Guadagnare Online
Come usare l’Infomarketing
Posizionamento e creazione del tuo Brand
Uso dei Social Network
Web Marketing
Vendere di più in maniera etica
e altro…
SPUNTI DI FORMAZIONE
Proporremo dei contenuti tratti da libri, video corsi, eventi e corsi in modo da arricchire tutti con nuovi spunti per formarsi.
INTERVISTE e ALTRE SORPRESE
Clicca QUI e richiedi l’iscrizione al Gruppo “IspirAzioni Creative”.
P.s.
Nel gruppo potrai anche fare domande e chiedere consigli per la tua crescita persona e professionale
Ti aspettiamo!! 😉 😉
