Individuare il cliente ideale è un passaggio fondamentale nel Business, un pilastro davvero essenziale. E il successo nell’attrarlo è legato anche al nostro modo di fare Personal Branding.
Il Personal Branding è la strategia di Marketing che serve alla promozione di se stessi e delle proprie competenze. È fondamentale per avere successo e soprattutto valorizzarsi, emergere fra i competitors.
In un mondo sempre più digitale, fare Personal Branding per individuare il cliente ideale significa crearsi una solida reputazione sia online che nella realtà.
Non si tratta di vendere un’immagine falsa di sé o di inventarsi un personaggio: il Personal Branding richiede prima di tutto chiarezza e sincerità.
Una comunicazione sbagliata non solo può farti perdere tempo e risorse, ma anche danneggiare l’immagine.
Individuare il cliente ideale
Il cliente ideale è interessato a ciò che vendi, lo sa apprezzare. È una risorsa fondamentale per la tua attività. Non solo sarà un cliente fidelizzato, quindi abituale, e sarà portato a sceglierti in fiducia più volte; ma ti presenterà gratuitamente alla sua rete di conoscenze.
Come “attrarlo”, però?
Innanzitutto è necessario che tu identifichi il pubblico di compratori ai quali vuoi rivolgere i tuoi servizi. A seconda dei loro gusti e abitudini potrai adattare la strategia comunicativa. Insomma, non potrai rivolgerti ad un gruppo di teenagers come ti rivolgeresti a degli adulti in carriera!
Non solo: fondamentale è anche un’attenta analisi della concorrenza. Analizzando come reagiscono le persone ad un determinato messaggio, puoi comprendere (senza copiare!) quale tipo di comunicazione è efficace e quale non lo è.
Individuare il cliente ideale ti consente di non sprecare tempo e risorse cercando di attrarre persone non interessate a te. Potrai farti conoscere solo a chi ti saprà apprezzare davvero.
Come attrarre il cliente ideale con il Personal Branding
Fare Personal Branding vuol dire uscire dalla penombra e portare alla luce chi sei veramente. Ma non solo! Ha un aspetto davvero positivo: ti avvicina a te stesso, oltre che al tuo cliente. Perché mentre “ti racconti”, delineando a chiare lettere la tua storia, etica e mission, rientri in contatto con una parte di te stesso che potresti aver dimenticato.
La tua professionalità ha un valore collettivo e un impatto sugli altri.
Tu non sei solo “l’esperto in”, sei anche quel bambino che un giorno ha scoperto una passione importante dedicando energie, tempo e costanza a concretizzare il suo sogno.
La tua storia, la famiglia, le abitudini di vita: ti hanno portato qui dove sei ora, e il modo in cui eserciti la tua professione è diverso da quello di chiunque altro.
Alle persone non interessa solo COSA fai, ma anche PERCHÉ. Ecco uno dei motivi per cui nei siti internet non dovrebbe mai mancare la sezione “Chi siamo” o, ancora meglio, “La nostra storia”.
Ed è anche per questo che di solito non manca mai!
Raccontando efficacemente la tua storia e le tue competenze (anche tramite l’uso dei canali social), potrai farti conoscere nel modo che desideri. Così, modulando i tuoi messaggi a seconda del target di riferimento, con più facilità potrai scalare i vertici del tuo settore, diventandone punto di riferimento.
Ma Personal Branding significa anche immagine coordinata: un sapiente uso di forme e colori in base allo stile comunicativo è fondamentale. Fa parte della strategia comunicativa che può essere delineata con l’aiuto di un professionista. Se grafica e narrazione non coincidono, il messaggio stride. E risulti subito poco sincero.
Creare la tua mailing list
Hai già una mailing list? E se sì, comprende un buon numero di contatti?
In ogni caso, è sempre una buona idea “rimpolparla” di tanto in tanto, grazie all’aiuto di automatismi intelligenti.
Aweber è l’autorisponditore che di solito consiglio per le strategie di email marketing.
Consiglio anche di conoscere le basi dell’email marketing per inviare email e comunicazioni rivolte alla vendita. Se non hai dimestichezza con l’email marketing ti invito a leggere questo ebook molto semplice che si chiama appunto, “Email Marketing Facile“.
Collegalo ad un’ottima squeeze page.
Cos’è? Una pagina apposita di un sito web collegata ad un autorisponditore. Insieme sono uno strumento di DM (Direct Marketing) fondamentale per i business online.
Una pagina di destinazione che sprona l’utente a lasciarti i suoi contatti in cambio di un contenuto di valore. Tu stesso ti sarai imbattuto in una squeeze page chissà quante volte!
È una pagina cosiddetta “spremi nomi o di atterraggio” (o più specificatamente detta Landing page), perché il tuo cliente ideale vi “atterra”, per l’appunto, dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario (o altra fonte).
Attraverso un’ottima sponsorizzata Google o Facebook, collegata ad un imbuto di marketing volto a raccogliere (“spremere”) le email del tuo target in cambio di una risorsa gratuita, sarai in grado di fidelizzare i tuoi clienti e raggiungere risultati importanti nel tempo.
Come usare un autorisponditore professionale nella propria attività commerciale
In questo video dettagliato potrai comprendere ancora di più cos’è un autorisponditore e come potrebbe farti guadagnare tempo e denaro usandolo nella tua attività.
Se desideri approfondire come posso concretamente aiutarti a valorizzare la tua immagine e professionalità in maniera etica e speciale, trovi maggiori informazioni in questa pagina dedicata.
